【この記事はこんな方に向けて書いています】
・結婚相談所に大金を払っているのに、全く成果が出ない方
・「本当にこのままでいいのか？」と相談所のシステム自体に疑問を感じ始めた方
・マッチングアプリの台頭で、相談所の価値が分からなくなっている方
・婚活市場の未来を冷静に見極め、賢く立ち回りたい方
年間数十万円という、決して安くない大金をドブに捨てる覚悟はありますか？もしないのであれば、この記事を最後まで読んでください。あなたが信じている「結婚相談所」というビジネスモデルが、いかに時代遅れで、構造的に破綻し始めているか。その不都合な真実を、一切の忖度なく、冷徹なデータとロジックで白日の下に晒します。
「プロのサポートがあるから」「身元が確かな人しかいないから」…そんな古びた幻想にいつまでしがみついているのですか？あなたが乗っているのは、豪華客船などではありません。すでに浸水が始まり、ゆっくりと沈みゆく泥船かもしれないのです。
この記事を読めば、なぜあなたの婚活がうまくいかないのか、その根本的な原因が相談所のビジネスモデルそのものにあることが理解できるでしょう。そして、この沈みゆく船からいち早く脱出し、自分の力で幸せの岸辺にたどり着くための、具体的な羅針盤を手に入れることができるはずです。
理由1：マッチングアプリとの「コスト」と「自由度」における絶望的な差
ビジネスが破綻する最も単純な理由は、より安くて便利な競合が登場することです。結婚相談所にとってのそれが、言うまでもなく「マッチングアプリ」です。両者の間には、もはや「絶望的」としか言いようのない差が生まれてしまっています。
まず、コスト。結婚相談所に入会すれば、入会金、月会費、成婚料などを合わせ、年間で30万円から60万円、あるいはそれ以上かかるのが当たり前です。一方、大手マッチングアプリの有料プランは月額4,000円前後。年間でも5万円に届きません。その差は実に10倍以上。この圧倒的な価格差を正当化できるだけの価値を、今の相談所は提供できているのでしょうか。甚だ疑問です。
リクルートブライダル総研の「婚活実態調査2023」によれば、婚活サービスを通じて結婚した人のうち、実に51.1%が「ネット系婚活サービス（マッチングアプリなど）」を利用しています。結婚相談所は18.2%。もはや、利用実態においてもダブルスコア以上の大差をつけられ、完全に主役の座を奪われているのです。
次に、自由度。相談所は、カウンセラーを通したお見合いの申し込み、日程調整、窮屈な交際ルール、交際人数の制限など、前時代的な制約に満ちています。一方、アプリはどうか。あなたが会いたい時に、会いたいだけ、好きなようにアプローチし、自由にコミュニケーションを取ることができる。この機動力と自由度の差は、もはや比較になりません。
「でも、アプリは危険で、相談所は安全だから」という反論が聞こえてきそうですね。しかし、それも過去の幻想です。今や大手アプリは、公的身分証による本人確認や24時間体制の監視が当たり前。もちろんリスクはゼロではありませんが、それは相談所とて同じこと。最終的に相手を見極めるのは自分自身であることに変わりはありません。
かつて、高品質な商品を揃えた百貨店が、安さと利便性を武器にしたAmazonや楽天に駆逐されていったのと同じ構図です。結婚相談所は、婚活界の「百貨店」として、その特権的な地位を急速に失いつつあるのです。
理由2：「標準化された幸せ」を押し付ける、時代錯誤なビジネスモデル
結婚相談所のビジネスが構造的に破綻している二つ目の理由は、そのビジネスモデルが、あまりにも古臭い「幸せのテンプレート」を前提にしていることです。彼らが売っている商品は、たった一つ。「標準化された結婚」という名の、金太郎飴のような商品だけなのです。
彼らが想定する「成婚」とは、多くの場合、「正社員の夫と、若くて小綺麗な妻が、子供を2人くらい持ち、都心から少し離れた場所に一軒家を構える」といった、昭和の家族観の焼き直しです。しかし、現代社会はどうでしょうか。
DINKs（子供を持たない共働き夫婦）、週末婚、事実婚、あるいは生涯結婚しないという選択、同性パートナーシップ。人々の価値観や幸せの形は、もはや単一のモデルでは到底収まりきらないほど、多様化しています。
国立社会保障・人口問題研究所の調査によると、18〜34歳の未婚者に対し「いずれ結婚するつもり」と答えた人の割合は、2021年に男性81.4%、女性84.3%となり、過去最低を記録しました。また、50歳時点での未婚率を示す「生涯未婚率」は、2020年時点で男性28.3%、女性17.8%と、上昇の一途をたどっています。これは、もはや「結婚するのが当たり前」という社会ではなくなったことの明確な証左です。
このような社会の変化に対し、結婚相談所は全く対応できていません。彼らのシステムは、「結婚」という画一的なゴールにしか設定されていないため、それ以外の多様なパートナーシップを求める人々を、顧客として取り込むことができないのです。これは、顧客ニーズの変化を無視して同じ製品を作り続ける、衰退企業の典型的な姿です。あなたがもし、「普通の結婚」以外の幸せを少しでも思い描いているのであれば、相談所はあなたのための場所ではありません。
理由3：情報格差で稼ぐ「仲介業」の終焉
三つ目の理由が、最も本質的かつ致命的です。それは、結婚相談所というビジネスが、インターネット以前の「情報の非対称性」によって成り立っていた、極めて旧式な「仲介業」だからです。そして、そのビジネスモデルは、情報化社会の進展によって、その存在意義自体が崩壊しつつあります。
かつて、身元が保証された結婚相手の情報を得るには、結婚相談所のような場所に高いお金を払ってアクセスするしか方法がありませんでした。情報そのものに価値があり、その情報を独占・仲介することで、彼らは利益を得ていたのです。
しかし、現代はどうでしょう。インターネットとSNSの普及により、誰もが簡単に、世界中の情報にアクセスし、人と繋がることができるようになりました。不動産業界では、SUUMOやHOME’Sといったプラットフォームが登場し、私たちはわざわざ街の不動産屋を回らなくても、膨大な物件情報を手に入れられるようになりました。旅行業界では、じゃらんや楽天トラベルが、旅行代理店の役割を大きく変えました。
婚活市場でも、全く同じことが起きています。マッチングアプリは、まさに婚活界の「SUUMO」です。個人が、低コストで、膨大な「異性」という情報に直接アクセスできるようになったのです。これにより、相談所が持っていた「情報を独占している」という最大の価値は、ほぼゼロになりました。
彼らが最後に残された砦である「カウンセラーによるサポート」という価値も、AIによるマッチング精度の向上や、より安価なオンライン特化型の婚活サービスによって、その優位性は揺らいでいます。情報格差で稼ぐビジネスは、例外なくプラットフォーマーに駆逐される。これが情報化社会の鉄則です。結婚相談所も、その歴史の必然から逃れることはできません。
沈みゆく船から、あなたはどう脱出するべきか
では、この構造的に破綻したビジネスモデルに、ただ時間とお金を浪費し続けるしかないのでしょうか。いいえ、賢く立ち回る道はあります。
まず、結婚相談所を「婚活の主戦場」と考えるのをやめてください。そこは、数ある武器の一つ、「サブウェポン」に過ぎません。主戦場は、低コストで圧倒的な数の出会いが期待できるマッチングアプリに置くべきです。相談所は、アプリでは出会えない層にアプローチするための補完的なツール、あるいは本当に最後の手段、くらいに位置づけるのが賢明です。
次に、コスト意識を徹底してください。もし相談所を使うのであれば、その数十万円の費用が、具体的に何に対する対価なのかを冷静に分析するのです。「手厚いサポート」という曖昧な言葉に騙されてはいけません。そのサポートが、アプリとの数十万円の価格差を埋めるほどの価値があるのかを、常に自問してください。そして、短期決戦と割り切り、成果が出なければさっさと見切りをつける。ダラダラと在籍し続けるのが、最も愚かな選択です。
そして最も重要なのは、結局どのツールを使おうと、あなたの人生を決めるのは、あなた自身の「判断力」だという事実です。カウンセラー任せ、システム任せにするのをやめ、自分で情報を集め、自分で考え、自分で決断する力を鍛えること。これこそが、変化の激しい現代において、最高の婚活対策であり、人生の羅針盤なのです。
古い地図を握りしめたまま、沈みゆく船と運命を共にする必要はありません。今すぐ目を覚まし、自分の足で、新しい航路へと漕ぎ出してください。
コメント