【結婚を「取引」に変える場所】それが結婚相談所の本質か？ーデータと心理学で考える、合理的な婚活の功罪ー

お相手検索画面にズラリと並ぶ、顔写真と、年齢、年収、学歴、職業…。まるで商品カタログを眺めるかのように、私たちはマウスをクリックし、未来のパートナー候補を「絞り込み検索」する。

お見合いの席では、わずか1時間という制限時間の中で、相手が自分にとって「買う価値のある商品」かどうかを見極めようと、互いに探り合いの質問を繰り返す。

結婚相談所での活動を進める中で、ふと、そんな風に感じたことはありませんか？ そこにあるのは、純粋な心の惹かれ合いではなく、条件と条件を突き合わせる、まるでビジネス交渉のような空気。

そう、結婚相談所とは、良くも悪くも、神聖なはずの「結婚」を、極めて合理的な「取引」へと変えてしまう場所なのです。

「なんて夢のない話だ」と、眉をひそめたくなる気持ちも分かります。しかし、ここで思考を止めてしまうのは、あまりにもったいない。

この記事では、なぜ結婚相談所が「取引」の場に見えてしまうのか、そのシステム的な本質を解き明かします。そして、一見すると無機質に見えるその「取引」が、実は多くのメリットを秘めているという、逆説的な真実にも光を当てていきます。

この記事を読み終える頃、あなたは「取引」という言葉の呪縛から解放され、結婚相談所というシステムを賢く利用し、「取引」の先にある本物の「愛情」を手に入れるための、全く新しい視点を得ていることでしょう。

システムが「取引」を生む。プロフィールという名の“商品カタログ”

まず、なぜ結婚相談所での婚活が「取引」のようになってしまうのか。それは、個人の感情の問題というよりも、相談所が提供する「システム」そのものに原因があります。

結婚相談所の最大の機能は、膨大な会員の中から、あなたの希望条件に合う相手を効率的に探し出すことです。そのために、会員は自らの情報を「プロフィール」という形にデータ化し、登録します。

・年齢、身長、体重、容姿（写真）
・居住地、出身地 ・学歴、職業、年収
・資産、家族構成 ・趣味、喫煙・飲酒の習慣

これらのデータは、お相手を検索するための重要な「キーワード」となります。私たちは、このキーワードを使ってデータベースを検索し、候補者を絞り込んでいく。この行為そのものが、人間を「スペックの集合体」として捉え、比較検討するという、「取引」の基本的な構図を生み出しているのです。

自然な出会いであれば、まず相手の笑顔や声、醸し出す雰囲気といった、言葉にできない人間的な魅力に惹かれ、後から少しずつプロフィール情報を知っていきます。しかし、相談所では、その順番が完全に逆になります。まず「商品カタログ（プロフィール）」を見て、興味を持った「商品（相手）」に、お見合いという名の「商談」を申し込む。

このシステムの中にいる限り、私たちの思考が「取引」的になるのは、ある意味で避けられないことなのです。

データで見る「条件」の重要性。恋愛結婚との決定的な違い

「条件で人を選ぶなんて、不純ではないか」 そう感じるのは、私たちが「結婚は恋愛の延長線上にあるべきだ」という価値観を、強く持っているからです。

しかし、少し視野を広げて、客観的なデータを見てみましょう。 大手結婚相談所などが公表するデータを見ると、男女ともに、結婚相手に求める条件として「性格」「価値観の一致」といった内面的な要素を挙げる人が最も多いのは事実です。しかし、それに次いで、男性は「相手の容姿」、女性は「相手の経済力」を重視する傾向が、依然として根強く存在します。

これは、結婚が単なる感情の結びつきだけでなく、「生活」そのものであることの表れです。特に、前回の記事でも触れたように、出産などでキャリアの中断を余儀なくされがちな女性にとって、パートナーの経済力は、安定した生活を送るための重要な基盤となります。

つまり、私たちは自然な出会いにおいても、無意識のうちに相手の「条件」を値踏みしているのです。結婚相談所は、そのプロセスを「可視化」し、「効率化」しているに過ぎない、と捉えることもできます。

さらに興味深いデータとして、「お見合い結婚は、恋愛結婚よりも離婚率が低い」という説があります。これには様々な意見がありますが、一説には、感情の盛り上がりでスタートする恋愛結婚と違い、お見合い結婚は、結婚生活に不可欠な「条件」や「価値観」のすり合わせを事前に行うため、結婚後のギャップが少なく、関係が安定しやすいからではないか、と考えられています。

「取引」から始まる結婚は、必ずしも不幸な結末を迎えるわけではない。むしろ、その合理性こそが、長期的な安定に繋がる可能性を秘めているのです。

「取引」から始まる関係の3つのメリット

では、「取引」のように合理的に進める婚活には、具体的にどのようなメリットがあるのでしょうか。感情的な恋愛結婚のデメリットと比較しながら、3つのポイントを見ていきましょう。

メリット1：過度な期待がなく、冷静に相手を判断できる

恋愛中は、「恋は盲目」状態で、相手の欠点が見えなくなったり、自分に都合よく相手を理想化してしまったりしがちです。そして、結婚後に「こんなはずじゃなかった…」と幻滅する。これは、よくある失敗パターンです。 一方、「取引」から入る関係では、最初から相手を冷静かつ現実的な視点で見ることができます。過度な期待がない分、小さな長所に気づきやすく、相手のありのままを受け入れやすい、というメリットがあります。

メリット2：結婚の「本質的な対話」がスムーズに進む

恋愛中は、お金の話や家族の話、将来の仕事の話など、現実的な話題は「ムードが壊れる」と言って避けられがちです。しかし、結婚生活において、これらの対話は避けては通れません。 結婚相談所では、お互いが「結婚」という共通の目的を持っているため、こうしたシビアな話題も、早い段階からオープンに話し合うことができます。この「本質的な対話」を先に行うことで、価値観の致命的なズレを事前に回避できるのです。

メリット3：感情の浮き沈みに左右されない「安定した関係」を築きやすい

「燃え上がるような恋」は、いつか冷めてしまうのが自然の摂理です。そのドキドキ感がなくなった時、「愛情が冷めた」と勘違いして関係が終わってしまうカップルは少なくありません。 しかし、「取引」から始まる関係は、そもそも「ドキドキ」よりも「信頼」や「尊敬」をベースにしています。そのため、感情の波に一喜一憂することなく、穏やかで安定したパートナーシップを築きやすい、という側面があります。

「取引」で終わってしまう人の、致命的な3つの勘違い

しかし、もちろん、誰もがこのメリットを享受できるわけではありません。「取引」をただのスペック交換で終わらせてしまい、人間関係を築けない人には、共通する勘違いがあります。

勘違い1：「自分のスペック＝自分の価値」だと信じ込んでいる

高い年収や学歴、優れた容姿を持っている人にありがちな勘違いです。自分の「商品価値」が高いことにあぐらをかき、相手への配慮や、内面を磨く努力を怠ってしまう。しかし、どんなに優れた商品でも、店員の態度が悪ければ、客は買う気をなくしますよね。スペックは、あくまで相手の興味を引くための「きっかけ」に過ぎないのです。

勘違い2：「相手も割り切っている」と決めつけている

「ここは取引の場なんだから、相手も条件しか見ていないはずだ」と決めつけ、人間的な温かみのない、ドライなコミュニケーションに終始してしまう。しかし、相手も感情を持った一人の人間です。たとえ入り口は条件だったとしても、その先には、心の繋がりを求めています。その心を無視した態度は、相手を深く傷つけ、どんな良縁も遠ざけてしまいます。

勘違い3：「取引成立（成婚）＝ゴール」だと思っている

これが最も致命的な勘違いです。結婚相談所での「成婚」は、あくまで「結婚生活のスタートラインに立つ権利を得た」ということに過ぎません。無事に商談がまとまっても、その後の人生という長い「アフターサービス」の期間で、関係を育む努力を怠れば、その取引はいずれ破綻します。

「取引」の先へ。スペックを超えた「人間関係」を築くためのヒント

では、どうすれば私たちは、この「取引」というシステムを賢く利用し、その先に続く本物の人間関係を築くことができるのでしょうか。

その鍵は、プロフィール（＝商品カタログ）から得られる情報を、「取引の材料」としてではなく、「相手という人間を深く知るための“きっかけ”」として使うという、意識の転換にあります。

例えば、お見合いの席で、 「ご趣味は旅行なんですね。私もです」と共通点で盛り上がるだけでなく、 「プロフィールに〇〇へ旅行されたと書いてありましたが、なぜその場所を選んだのですか？そこで何を感じましたか？」と、その人の価値観や感性が垣間見える「物語」を質問してみる。

「年収〇〇円とは、素晴らしいですね」とスペックを褒めるだけでなく、 「そのお仕事で、一番やりがいを感じるのはどんな時ですか？逆に、一番大変なのはどんなことですか？」と、そのスペックを築き上げたプロセスへの敬意と興味を示す。

「取引」のテーブルに着きながらも、常に相手をスペックの集合体としてではなく、人生の物語を持つ、かけがえのない一人の人間として扱う。その敬意ある姿勢こそが、相手の心を動かし、「この人となら、取引を超えた関係が築けるかもしれない」と思わせるのです。

結婚相談所が、結婚を「取引」に変える場所である、という側面は否定できません。 しかし、それはあくまで、出会いの「形式」の話です。

その形式の中で、相手を「商品」として値踏みし続けるのか。 それとも、未来の「パートナー」として敬意を払い、深く知ろうと努めるのか。

その選択権は、常にあなた自身にあります。 合理的な「取引」のメリットを最大限に活かしつつ、その先にある人間的な温かい繋がりを見つけ出す。それこそが、現代における最も賢く、そして誠実な婚活の形なのかもしれません。